Черно-белые переговоры

Тренинг Игоря Рызова

08 октября | Санкт-Петербург

Как договариваться о чем угодно и с кем угодно

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Автор деловой книги года в России
2016

Автор деловой книги года в России
2018

>

Игорь Рызов

Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Вы умеете договариваться с любым человеком?

Другого пола — легко, верно?
А если это ваш начальник и у него/неё к вам предвзятое отношение?
Другого поколения — это же просто, да?
А если ваш коллектив – сплошь молодые пофигисты и «старики», которые смотрят на вас свысока?
Другого уровня жизни — что может быть легче, согласны?
А если ваш оппонент на деловых переговорах – «мажор», сноб или выскочка «из грязи – в князи»?
Другой культуры – переводчик поможет, ага?
А если ваш жест, отказ или неправильно построенная беседа оскорбят араба, японца или турка?




Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам

Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах

Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.
Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год.
Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%.

Что за тренинг и почему
«Черно-белые переговоры»?

Мы все разные. И нам очень трудно договариваться между собой. Мужчинам с женщинами. Подросткам со взрослыми. Маркетологу с менеджером по продажам.

Не смотря на то, что мы разговариваем на одном языке и живем в одной стране мы все равно разные и у нас есть различия. На тренинге «Черно-белые переговоры» вы осознаете и научитесь использовать эти различия в свою сторону.

Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим.
Посмотрите видео-приглашение Игоря Рызова на тренинг «Черно-белые переговоры»

Программа тренинга

Все этапы обучения — от разведки до победы

Определим принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясним преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей:

- Научимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу;

- Выясним мотивы и движущую силу;

- Изучим, как вести переговоры внутри группы;

- Договариваемся с противоположностями. Подберем ключи к договоренностям;

- Проведем деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе»;

- Изучим практические кейсы и проведем игры.

Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах:

- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров;

- Выясним, как услышать друг друга и быть понятым;

- Найдем точки соприкосновения;

- Отработаем навыки.

Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп:

- Изучим, как определить принадлежность к социальной группе;

- Выясним, как создать свою группу;

- Исследуем ценности и потребности групп;

- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.

Что такое межкультуральные переговоры:

- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран;

- Выясним, что такое культурный шок и барьеры коммуникации;

- Изучим 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах;

- Посмотрим, как формируется круг доверия.

Как вести успешные переговоры:

- Определим, когда бороться и когда идти на сотрудничество;

- Разработаем стратегию и тактику;

- Узнаём, как повысить уверенность в себе;

- Выясним, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам

Как проходит тренинг

После того, как вы оплатите участие в тренинге вам на почту придет письмо с билетом и подробной информацией о том, где пройдет тренинг и что нужно взять с собой.
Как попасть на тренинг
Регистрация
Перед началом тренинга вам нужно будет пройти регистрацию, показав билет участника.

После регистрации вы можете занять место в зале и настроиться на тренинг.
Образовательные блоки
Тренинг поделен на 4 полуторачасовых блока.

Каждый из этих блоков завершается практическим упражнением — переговорным поединком. Таким образом вы сможете закрепить теоретическую часть и тут же опробовать ее на практике.
Кофе-брейки
После первого и третьего блока тренинга будут получасовые перерывы на кофе и легкие закуски. Вы сможете пообщаться с другими участниками, обсудить тренинг и обменяться контактами.

Кофе-брейки включены во все форматы участия.
Обед
После второго блока тренинга будет часовой перерыв на обед.

Для участников формата VIP и Премиум обед включен в стоимость участия.
Окончание тренинга
После окончания тренинга вы сможете подписать у Игоря книгу и сфотографироваться с ним.

После тренинга вы:

Поймете с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится ваш собеседник. Сможете подобрать правильные слова и фразы, которые он точно поймет;

Быстро определите мотивы и цели вашего оппонента. Подготовите эффективные варианты аргументации, атаки и защиты;

Легко сможете вести переговоры с людьми из разных социальных групп. Переговоры отныне будут проходить одинаково успешно, и достигать поставленной вами цели;

Найдете общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий. Вы сможете по-настоящему слышать и понимать друг друга;


Какие инструменты войдут в ваш арсенал после тренинга:

Умение выстраивать стратегию переговоров
на основе типажа собеседника.
Навыки ведения успешных переговоров
с пониманием различий и схожести в психологии мужчин и женщин.
Умение вести переговоры с людьми из других стран,
с другой культурой, обычаями и религией.
Понимание тонкостей переговоров разных социальных групп,
в том числе и приведении переговоров на чужой территории.
Навык ухода от конфликтов и принципиальных позиций
на любом этапе и уровне переговорного процесса.
Уверенность в себе,
основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонента.

Тренинг ведет Игорь Рызов

— Предприниматель, бизнес-тренер
— Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
— Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Книги Игоря Рызова
Игорь Рызов
Главный редактор журнала «Мастер переговоров»

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»

Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»

Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»


Опыт работы

19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях

Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология


Образование

Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий

Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа

Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам

Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Регистрируйтесь на тренинг прямо сейчас
Бизнес
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
2 кофе-брейка
Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
Доступ к подборке бизнес-книг электронной библиотеки от издательства Манн, Иванов и Фербер
Комплект книг Игоря Рызова с автографом
Обед с Игорем Рызовым
14 500 руб.
VIP
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
2 кофе-брейка в ВИП зоне
Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
Доступ к подборке бизнес-книг электронной библиотеки от издательства Манн, Иванов и Фербер
Книга Игоря Рызова
с автографом
Обед с Игорем Рызовым
25 500 руб.
Премиум
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
2 кофе-брейка в ВИП зоне
Удостоверение о повышении квалификации
Фотоотчет события
Доступ к подборке бизнес-книг электронной библиотеки от издательства Манн, Иванов и Фербер
Комплект книг Игоря Рызова с автографом
Обед с Игорем Рызовым
43 000 руб.
12 500 руб.
22 500 руб.
50 000 руб.
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Билеты на тренинг Игоря Рызова в Санкт-Петербурге. 08 октября 2022. Формат «Бизнес»
Билеты на тренинг Игоря Рызова в Санкт-Петербурге. 08 октября 2022. Формат «VIP»
Билеты на тренинг Игоря Рызова в Санкт-Петербурге. 08 октября 2022. Формат «Премиум»
Click to order
Ваш заказ
Total: 
Вы можете закрыть корзину и продолжить выбор билетов

После оплаты вам на почту придет письмо с подтверждением участия
ФИО
Электронная почта
На эту почту придут билеты
Номер телефона

Подарочный сертификат

Часто покупают билеты не себе, а руководителям, коллегам, мужьям, женам или друзьям. Приобретайте сертификат и порадуйте близкого человека полезным подарком.
Подарочный сертификат
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер и поможет оформить сертификат
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Максим Батырев рекомендует

Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому-что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется лучшего переговорщика в нашей стране просто нет.

У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях.
— Максим Батырев, бизнес-спикер

Отзывы участников тренинга «Черно-белые переговоры»

Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову
Хочу сказать большое спасибо Игорю Рызову. Потрясающий тренинг. Раскрыл очень много интересных фишек, которые можно использовать в переговорах. Рекомендую, если кто-то увидит тренинг Игоря Рызова — быстро бежать туда.

Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову. Спасибо ему большое, я очень благодарен за эти прекрасные два дня. Тренинг с ним пролетел как одно мгновение, а в голове очень много последовательной информации.

Спасибо Игорю Рызову, все было очень круто.
Очень пригодится не только в бизнесе, но и в жизни
Очень интересно, плодотворно, особенно второй день. Он очень пригодится в жизни, не только в бизнесе. Поэтому я в восторге.

Соглашусь с Екатериной, что когда ты ходишь много на мастер-классы, получая огромное количество информации, каким бы превосходным не был спикер, тебе нужно понять воплотить в жизнь, применить на практике. И сегодня, в более узком круге мы получили понимание, как это работает в жизни. Простые примеры из кинематографа, еще откуда-то. Очень здорово.
— Васьков Владимир,
ведущий тренер по продажам ООО «Кристалл»
— Екатерина Самарцева, PR-менеджер DFM
— Наталья Теплова, ведущая DFM

Как прошел тренинг Игоря Рызова 26 сентября в Москве

Место проведения тренинга
Санкт-Петербург
Мы ищем лучший зал для Вас.
Партнер мероприятия
Партнер
Партнер
Партнер
Партнер
Партнер
Партнер
Стать партнером мероприятия
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Важно поставить себя на место другого человека, влезть в его шкуру

Нужно понимать его бизнес, бизнес конкурентов. Очень важно проявлять интерес к собеседнику, задавать вопросы, уточнять, выяснять его видение картины происходящего, изучать его эмоции. И когда мы получаем эту информацию в полном объеме, то можем его картину плавно изменить.

Многие ошибочно считают, что догадка – это и есть понимание. Догадываться – значит, проецировать свою картину мира на собеседника. Но это неправильно! Все мы люди, а не роботы. В первую очередь, необходимо научиться управлять своими эмоциями, справляться с гневом или агрессией. И в то же время нужно научиться управлять эмоциями другого человека. К собеседнику надо относиться не как к функции, не как к чиновнику или закупщику, а как к мужчине или женщине. Как к человеку. Нужно уметь его понимать