+7 (495) 664-58-25
+7 (926) 678-62-84
tatyana@batyrev.com
+7 (926) 678-62-84
tatyana@batyrev.com
Черно-белые переговоры
Тренинг Игоря Рызова
08 октября | Санкт-Петербург
Как договариваться о чем угодно и с кем угодно
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Автор деловой книги года в России
2016
Автор деловой книги года в России
2018
Игорь Рызов
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Вы умеете договариваться с любым человеком?
Другого пола — легко, верно?
А если это ваш начальник и у него/неё к вам предвзятое отношение?
А если это ваш начальник и у него/неё к вам предвзятое отношение?
Другого поколения — это же просто, да?
А если ваш коллектив – сплошь молодые пофигисты и «старики», которые смотрят на вас свысока?
А если ваш коллектив – сплошь молодые пофигисты и «старики», которые смотрят на вас свысока?
Другого уровня жизни — что может быть легче, согласны?
А если ваш оппонент на деловых переговорах – «мажор», сноб или выскочка «из грязи – в князи»?
А если ваш оппонент на деловых переговорах – «мажор», сноб или выскочка «из грязи – в князи»?
Другой культуры – переводчик поможет, ага?
А если ваш жест, отказ или неправильно построенная беседа оскорбят араба, японца или турка?
А если ваш жест, отказ или неправильно построенная беседа оскорбят араба, японца или турка?
•
•
•
•
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах
Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.
Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год.
Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%.
Что за тренинг и почему
«Черно-белые переговоры»?
Мы все разные. И нам очень трудно договариваться между собой. Мужчинам с женщинами. Подросткам со взрослыми. Маркетологу с менеджером по продажам.
Не смотря на то, что мы разговариваем на одном языке и живем в одной стране мы все равно разные и у нас есть различия. На тренинге «Черно-белые переговоры» вы осознаете и научитесь использовать эти различия в свою сторону.
Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим.
Не смотря на то, что мы разговариваем на одном языке и живем в одной стране мы все равно разные и у нас есть различия. На тренинге «Черно-белые переговоры» вы осознаете и научитесь использовать эти различия в свою сторону.
Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим.
Посмотрите видео-приглашение Игоря Рызова на тренинг «Черно-белые переговоры»
Программа тренинга
Все этапы обучения — от разведки до победы
Определим принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясним преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей:
- Научимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу;
- Выясним мотивы и движущую силу;
- Изучим, как вести переговоры внутри группы;
- Договариваемся с противоположностями. Подберем ключи к договоренностям;
- Проведем деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе»;
- Изучим практические кейсы и проведем игры.
- Выясним мотивы и движущую силу;
- Изучим, как вести переговоры внутри группы;
- Договариваемся с противоположностями. Подберем ключи к договоренностям;
- Проведем деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе»;
- Изучим практические кейсы и проведем игры.
Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах:
- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров;
- Выясним, как услышать друг друга и быть понятым;
- Найдем точки соприкосновения;
- Отработаем навыки.
- Выясним, как услышать друг друга и быть понятым;
- Найдем точки соприкосновения;
- Отработаем навыки.
Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп:
- Изучим, как определить принадлежность к социальной группе;
- Выясним, как создать свою группу;
- Исследуем ценности и потребности групп;
- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.
- Выясним, как создать свою группу;
- Исследуем ценности и потребности групп;
- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.
Что такое межкультуральные переговоры:
- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран;
- Выясним, что такое культурный шок и барьеры коммуникации;
- Изучим 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах;
- Посмотрим, как формируется круг доверия.
- Выясним, что такое культурный шок и барьеры коммуникации;
- Изучим 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах;
- Посмотрим, как формируется круг доверия.
Как вести успешные переговоры:
- Определим, когда бороться и когда идти на сотрудничество;
- Разработаем стратегию и тактику;
- Узнаём, как повысить уверенность в себе;
- Выясним, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.
- Разработаем стратегию и тактику;
- Узнаём, как повысить уверенность в себе;
- Выясним, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Как проходит тренинг
После того, как вы оплатите участие в тренинге вам на почту придет письмо с билетом и подробной информацией о том, где пройдет тренинг и что нужно взять с собой.
Как попасть на тренинг
Регистрация
Перед началом тренинга вам нужно будет пройти регистрацию, показав билет участника.
После регистрации вы можете занять место в зале и настроиться на тренинг.
После регистрации вы можете занять место в зале и настроиться на тренинг.
Образовательные блоки
Тренинг поделен на 4 полуторачасовых блока.
Каждый из этих блоков завершается практическим упражнением — переговорным поединком. Таким образом вы сможете закрепить теоретическую часть и тут же опробовать ее на практике.
Каждый из этих блоков завершается практическим упражнением — переговорным поединком. Таким образом вы сможете закрепить теоретическую часть и тут же опробовать ее на практике.
Кофе-брейки
После первого и третьего блока тренинга будут получасовые перерывы на кофе и легкие закуски. Вы сможете пообщаться с другими участниками, обсудить тренинг и обменяться контактами.
Кофе-брейки включены во все форматы участия.
Кофе-брейки включены во все форматы участия.
Обед
После второго блока тренинга будет часовой перерыв на обед.
Для участников формата VIP и Премиум обед включен в стоимость участия.
Для участников формата VIP и Премиум обед включен в стоимость участия.
Окончание тренинга
После окончания тренинга вы сможете подписать у Игоря книгу и сфотографироваться с ним.
После тренинга вы:
• Поймете с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится ваш собеседник. Сможете подобрать правильные слова и фразы, которые он точно поймет;
• Быстро определите мотивы и цели вашего оппонента. Подготовите эффективные варианты аргументации, атаки и защиты;
• Легко сможете вести переговоры с людьми из разных социальных групп. Переговоры отныне будут проходить одинаково успешно, и достигать поставленной вами цели;
• Найдете общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий. Вы сможете по-настоящему слышать и понимать друг друга;
• Быстро определите мотивы и цели вашего оппонента. Подготовите эффективные варианты аргументации, атаки и защиты;
• Легко сможете вести переговоры с людьми из разных социальных групп. Переговоры отныне будут проходить одинаково успешно, и достигать поставленной вами цели;
• Найдете общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий. Вы сможете по-настоящему слышать и понимать друг друга;
Какие инструменты войдут в ваш арсенал после тренинга:
Умение выстраивать стратегию переговоров
на основе типажа собеседника.
на основе типажа собеседника.
Навыки ведения успешных переговоров
с пониманием различий и схожести в психологии мужчин и женщин.
с пониманием различий и схожести в психологии мужчин и женщин.
Умение вести переговоры с людьми из других стран,
с другой культурой, обычаями и религией.
с другой культурой, обычаями и религией.
Понимание тонкостей переговоров разных социальных групп,
в том числе и приведении переговоров на чужой территории.
в том числе и приведении переговоров на чужой территории.
Навык ухода от конфликтов и принципиальных позиций
на любом этапе и уровне переговорного процесса.
на любом этапе и уровне переговорного процесса.
Уверенность в себе,
основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонента.
основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонента.
Тренинг ведет Игорь Рызов
— Предприниматель, бизнес-тренер
— Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
— Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Книги Игоря Рызова
Игорь Рызов
Главный редактор журнала «Мастер переговоров»
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Регистрируйтесь на тренинг прямо сейчас
Бизнес
14 500 руб.
VIP
25 500 руб.
Премиум
50 000 руб.
✓ Свободная рассадка — средние ряды
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка в ВИП зоне
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Обед
Комплект книг Игоря Рызова с автографом
Удостоверение повышения квалификации установленного образца
Возможность вложить свои рекламные материалы в пакеты участника
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка в ВИП зоне
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
✓ Привилегированные места — ближние ряды
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка в ВИП зоне
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
✓ Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Обед
Комплект книг Игоря Рызова с автографом
Удостоверение повышения квалификации установленного образца
Возможность вложить свои рекламные материалы в пакеты участника
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка в ВИП зоне
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
✓ Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Обед
✓ Привилегированные места — 1 ряд
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка в ВИП зоне
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
✓ Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
✓ Обед с Игорем Рызовым
✓ Комплект книг Игоря Рызова с автографом
✓ Удостоверение повышения квалификации установленного образца
✓ Возможность вложить свои рекламные материалы в пакеты участника
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка в ВИП зоне
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
Фотоотчет события
✓ Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
✓ Обед с Игорем Рызовым
✓ Комплект книг Игоря Рызова с автографом
✓ Удостоверение повышения квалификации установленного образца
✓ Возможность вложить свои рекламные материалы в пакеты участника
Заполните форму, чтобы заказать счет для юридического лица
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и выставит счет на указанные реквизиты
ТАРИФ «КОМАНДА»
11 500 ₽
✓ Средние ряды
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
✓ Фотоотчет события
✓ Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
✓ Книга И. Рызова для Команды
Комплект книг Игоря Рызова с автографом
Удостоверение повышения квалификации установленного образца
Возможность вложить свои рекламные материалы в пакеты участника
✓Комплект раздаточных материалов
✓ 2 кофе-брейка
✓ Сертификат об обучении в электронном формате
✓ Фотоотчет события
✓ Доступ к подборке бизнес-книг онлайн-библиотеки от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
✓ Книга И. Рызова для Команды
Планируете участвовать командой от 10 человек? Получите специальные условия!
Стоимость указана за одного участника
Получите специальное предложение для команды
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Записаться на тренинг
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер, ответит на все возникшие вопросы и поможет определиться с формой оплаты билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Подарочный сертификат
Часто покупают билеты не себе, а руководителям, коллегам, мужьям, женам или друзьям. Приобретайте сертификат и порадуйте близкого человека полезным подарком.
Подарочный сертификат
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер и поможет оформить сертификат
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Максим Батырев рекомендует
Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому-что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется лучшего переговорщика в нашей стране просто нет.
У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях.
У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях.
— Максим Батырев, бизнес-спикер
Отзывы участников тренинга «Черно-белые переговоры»
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову
Хочу сказать большое спасибо Игорю Рызову. Потрясающий тренинг. Раскрыл очень много интересных фишек, которые можно использовать в переговорах. Рекомендую, если кто-то увидит тренинг Игоря Рызова — быстро бежать туда.
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову. Спасибо ему большое, я очень благодарен за эти прекрасные два дня. Тренинг с ним пролетел как одно мгновение, а в голове очень много последовательной информации.
Спасибо Игорю Рызову, все было очень круто.
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову. Спасибо ему большое, я очень благодарен за эти прекрасные два дня. Тренинг с ним пролетел как одно мгновение, а в голове очень много последовательной информации.
Спасибо Игорю Рызову, все было очень круто.
Очень пригодится не только в бизнесе, но и в жизни
Очень интересно, плодотворно, особенно второй день. Он очень пригодится в жизни, не только в бизнесе. Поэтому я в восторге.
Соглашусь с Екатериной, что когда ты ходишь много на мастер-классы, получая огромное количество информации, каким бы превосходным не был спикер, тебе нужно понять воплотить в жизнь, применить на практике. И сегодня, в более узком круге мы получили понимание, как это работает в жизни. Простые примеры из кинематографа, еще откуда-то. Очень здорово.
Соглашусь с Екатериной, что когда ты ходишь много на мастер-классы, получая огромное количество информации, каким бы превосходным не был спикер, тебе нужно понять воплотить в жизнь, применить на практике. И сегодня, в более узком круге мы получили понимание, как это работает в жизни. Простые примеры из кинематографа, еще откуда-то. Очень здорово.
— Васьков Владимир,
ведущий тренер по продажам ООО «Кристалл»
ведущий тренер по продажам ООО «Кристалл»
— Екатерина Самарцева, PR-менеджер DFM
— Наталья Теплова, ведущая DFM
— Наталья Теплова, ведущая DFM
Как прошел тренинг Игоря Рызова 26 сентября в Москве
Место проведения тренинга
Отель «Кортъярд Санкт-Петербург Центр».
Санкт-Петербург, Набережная канала Грибоедова, 166
Санкт-Петербург, Набережная канала Грибоедова, 166
Партнер мероприятия
Стать партнером мероприятия
Отправьте свои контактные данные. В течение суток с вами свяжется наш менеджер.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Важно поставить себя на место другого человека, влезть в его шкуру
Нужно понимать его бизнес, бизнес конкурентов. Очень важно проявлять интерес к собеседнику, задавать вопросы, уточнять, выяснять его видение картины происходящего, изучать его эмоции. И когда мы получаем эту информацию в полном объеме, то можем его картину плавно изменить.
Многие ошибочно считают, что догадка – это и есть понимание. Догадываться – значит, проецировать свою картину мира на собеседника. Но это неправильно! Все мы люди, а не роботы. В первую очередь, необходимо научиться управлять своими эмоциями, справляться с гневом или агрессией. И в то же время нужно научиться управлять эмоциями другого человека. К собеседнику надо относиться не как к функции, не как к чиновнику или закупщику, а как к мужчине или женщине. Как к человеку. Нужно уметь его понимать
Многие ошибочно считают, что догадка – это и есть понимание. Догадываться – значит, проецировать свою картину мира на собеседника. Но это неправильно! Все мы люди, а не роботы. В первую очередь, необходимо научиться управлять своими эмоциями, справляться с гневом или агрессией. И в то же время нужно научиться управлять эмоциями другого человека. К собеседнику надо относиться не как к функции, не как к чиновнику или закупщику, а как к мужчине или женщине. Как к человеку. Нужно уметь его понимать
